王馨锐:仅商业嗅觉是不够的

来源:本站作者:伊西伟发布时间:2012-3-19点击次数:1761次

-----访北京玖鼎慧馨生物科技有限公司董事长王馨锐女士


  在未见到王馨锐董事长之前,记者就耳闻王总具有非常强的市场判断能力,能够敏锐地嗅到市场中蕴涵的巨大商机。“几次转型都很成功”——这几乎是友人给王总的一致评价。

      当我真正站在王总面前,首先向她抛出外界对她的这个说法时,王总却笑道:在我国这样一个经济环境日趋理性的大环境中,要想把事业做大,仅有商业嗅觉是不够的,还必须具备在逆境中艰苦创业的精神。就以玖鼎慧馨所属的健康行业来说,要想在行业中占有一席之地,身为企业领导人,除了带领队伍在行业中博杀,还要将坚韧的精神、诚实守信的经营理念传递给团队中的每位成员,齐心协力做好玖鼎慧馨御米油事业。
  
  如何在逆境中做到迎风坚挺

     
  
作为曾经的大学艺术系老师,王总拥有着让同伴、亲友羡慕的社会地位。与阳春白雪为伴的优雅和高尚生活,似乎是很多人的梦想和期盼,但在她的心胸中,酝酿着更高的追求,波澜不惊的平静生活似乎跟她追求动感的个性格格不入。她总觉得风云变幻的商海才更适合自己。就是这种敢想敢做的果断,才让她不顾亲友的反对毅然辞职下海;才会在后来全球一片经济危机中异军突起,艰苦创业。

      1995年3月,怀揣着借来的300元钱,她来到首都北京,从销售员做起,迈出了自主创业的第一步。她的父母都是军人,她自小就秉承了坚毅和倔强的个性。从不甘心落后的她半年后就做到了华北地区的“销售冠军”,淘到了人生第一桶金。1996年,她和别人凑资两万元注册了新公司,经理兼业务员于一身,虽说做得辛苦,却很自由。1998年,她自认为已经有了一定的家底和固定客户资源,就转产做不锈钢设备制造,但第一张宝贵的定单却是在经历了半年的艰难坚持后才获得的。可见,坚韧不拔对创业是多么的重要。正是坚持,才使她的企业成为不锈钢设备领域中的领先企业,年营业额达一亿元以上,她本人才多次获得“北京优秀女企业家”、“北京优秀创业者”等荣誉称号。
在和市场频繁的接触中,一次很偶然的机缘,王总接触到一种叫御米油的高端产品,口碑不错,很珍稀,有极高的营养价值,古代是皇帝御用的东西。御米油所承载的厚重的文化内涵深深地吸引了她。于是,2007年,她投全资和朋友成立了百号广大生物科技有限公司。为了做好御米油事业,她殚精竭虑,付出了极大的心血。在公司正发展得红红火火时,却因为合伙人的独断专行,公司被取消了御米油的经营权,给王总造成了巨大的损失。但山东人耿直和倔强的个性没让她因此叹息和隐让,相反更激发了内心的坚韧。

      2009年,经济萧条,万籁俱寂,她却逆流而上,独资成立了自己的玖鼎慧馨生物科技有限公司,并与甘肃农垦集团公司建立了国内唯一总代理的关系。公司总部就设在国家粮食科学院内,有大批的保健专家、油脂专家和营养专家做技术指导。她说:“既然是二次创业,就要高起点,有创新。不仅要把御米油产品做大、做细、做精,还要把玖鼎慧馨做成一个健康的品牌、一个值得用户长期信赖的健康品牌。”

      当商业被注入艺术的元素后,它立刻成了另一种新式的文化标志。“坚韧是玖鼎慧馨创业的灵魂,顺势而变是玖鼎慧馨衍生出的灵动气质,健康是玖鼎慧馨唯一不变的追求。”王总如是说,“玖鼎慧馨就是要做到‘一言九鼎’,以诚取信于客户,以诚信立于行业之列。”

      玖鼎慧馨的华丽出场博得了众人的瞩目,仅仅三个月时间,公司就步入了正常轨道,并建立了完善的销售系统。有心人发现王总在管理方面的另辟蹊径,她不仅仅是在做产品、做健康,更多的是在做文化,做一种健康文化、企业文化、诚信文化。从艺术院校走出来的她从没忘记把变奏融入自己的事业,创新是她在创业道路上屡屡制胜的一个法宝。一走进玖鼎慧馨公司,就能感受到浓厚的文化氛围和人文关怀扑面而来,温暖地包围着你,让你倍感亲切和舒心。这可能就是王总要塑造的那种称之为企业灵魂的东西,但我更相信它是一种由人格魅力形成的气场,所有的员工和客户都是这向心力中的一份子。

      创业初期的玖鼎慧馨像一株嫩苗,还在萌芽,很脆弱,却要经受很多的历练。能在逆境中做到坚忍不拔,迎风挺立,就一定会迎来生命里的春天。

  如何将坚韧的精神注入团队
     
  
当谈及创业感受时,王总说,“贵在坚持,成功与不成功的距离只有半步之遥,成功者是在创业最艰难最黑暗的时候坚持着挺了过去;没成功者是因为他在最艰难最黑暗的时候退却了、放弃了。玖鼎慧馨已经度过了艰难时期,接下来是如何创建一支坚韧的团队。”

      说到如何带领团队,王总说领导人首先要身体力行,以自身的魅力去感染每一个成员,把坚韧不拔的精神铸造成团队的主心骨。御米油这个行业还很年轻,所以,“我们玖鼎慧馨的品牌美誉度积累得不够、我们的渠道建设也还比较薄弱”,在这样的情况下,我们更应该打造一支迎难而上,在逆境中求生存求发展的骁勇善战之师。

      坚持早课激励、业务培训是玖鼎慧馨的一个特色和一个亮点。有一套适用的制度保驾护航,是玖鼎慧馨的制胜法宝。公司、员工、制度三者好比水、茶叶、壶的关系。水、茶叶、壶三位一体,完美结合,才能泡出一壶清爽宜人的好茶。公司、员工、制度互相配合,相互协作,才能更有前途和发展力。

      玖鼎慧馨就是一杯好水,为广大员工提供了一个宽敞的舞台,并期待每位员工都能淋漓尽致地施展才能,在通力合作中获得共赢,使公司前景更加广阔。

      现在,整个经济大环境都在发生深刻的变化,作为面向“富贵病”和“亚健康”人群的营养产品,御米油要扩大影响力,作为行业先行者的北京玖鼎慧馨生物科技有限公司势必要担负起培育市场、普及产品知识的重担,在这样的情况下,拥有一支能战斗、打不垮的队伍,让团队每位成员拥有的足够的坚韧和耐力,尤为重要。

      在玖鼎慧馨人的词典里,没有“惧怕”这个词,不管面临多大的困难,都要闯一闯。

      坚韧,是玖鼎慧馨精神的核心。

      在健康事业的道路上,玖鼎慧馨一定会越走越好!
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